卖家狗 说出大卖家不愿意说的秘密。

抖音卖货玩法

今天给大家分享是抖音荐物号无库存玩法。

 

做抖音荐物的门槛很低,有多低?说个玩笑话,我老爸现在赋闲在家,我都想教他做抖音荐物。不需要仓库,不需要多高的拍摄技巧,玩个抖音荐物1.0版本的:有个手机,会做个ppt,挂个淘宝店就能开始卖货,成本多少呢?开淘宝店30元保证金,没了,空手套白狼。

 

正因为门槛低,进入的人也越来越多,但要做好也不是那么容易,需要团队化运作,个人单兵作战也有可能一波肥,但需要批量化运作。抖音荐物号已经过了野蛮收割期,现在拼的是精细化运营。

 

认识的一位大微商老板,他朋友2018年年底进入抖音卖货,4个人团队,啥都不懂,从ppt开始做起,流程理顺后批量化操作,目前60人团队,4个人一个小组负责一个号,现在已经从PPT阶段过渡到真人出镜。赚了具体数据不好说,肯定没少赚,只知道团队规模还不断扩大。

 

以我的经验来看,一个做的还可以的号,一个月20万以上利润,60个人的团队,具体一个月赚多少钱,大家可以估算下。

 

前期做抖音荐物都是自己在摸索,踩了不少坑,最大的坑就是专注去做粉丝量,而没有批量做号。我们做了两个号,5月13日分享时我们粉丝量是40多万,写这篇文章时90万,业绩并没有翻倍。

 

荐物号有三种形式:

 

1.PPT图文:抖音最早一批赚钱的人都是从这里出来的,到现在还依然闷声发大财,卖啥?卖书,早期的ppt图文类是直接插几张图片,在抖音里合成,现在升级版是电脑端ppt录屏,或者将ppt打印出来,用笔边划线边讲解。此类号比如:扶笛书语、自律书单、恋爱图书馆、情商等

 

2.直接拍货:无人设,无真人出境,直接拍产品,画外音对产品进行解说。80%的荐物号都是这种形式。此类号比如:汐囡囡,清单QingDan,超值好物,又有好物推荐啊等

 

3.真人出境:有人设,有真人出境,场景和产品推荐结合,相对涨粉容易。操作难度会大,人设是自己还好,如果人设是员工,会面临员工离职后号废掉的情况。此类号比如:步步成熊,贫穷玩家,拆大发,柯东西北等。

 

上面三种形式分别代表了抖音卖货1.0,2.0,3.0版本,一些带货能力强的大号都是真人出镜,今天就主要给大家分享真人出镜荐物号玩法,会将整个流程详细拆解,看了就能直接上手操作。PPT图文类和直接拍货人员配置方面能力强的话自己一个人就可以搞定,其他流程大同小异,再自己摸索。

 

一.人员配置

 

拍摄剪辑1名,艺术类院校毕业生为佳;

 

演员2名:艺术类院线毕业生为佳,一男一女,男的放得开,女的好看,嗯,得好看;

 

编导1名:整体把控,团队协调,负责团队KPI;选品,排期,视频创意,对接合作,脑洞得大;

 

店铺管理2名:找货源,买货,发货,客服,其他杂事。

 

. 账号设置

 

1.找号:

 

选择什么样抖音号起步直接决定了号能不能做起来,什么样的号最佳?经常刷但没发过视频,这样的号哪里找?你家人的呗,或者身边朋友的。市面也有这样高权重号卖,我没买过,不知深浅。

 

2.前10 个视频发布:

 

 发布10个视频后才能开通商品橱窗,这10个视频直接决定你号的权重,其中第一个视频最为重要,你去看那些能做起来的大号,第一个视频质量都不差的。这10个视频调性得一致,想打造什么类型的号,就得发啥类型的。

 

3.开通橱窗

 

实名认证,发布10个视频后,就能开通商品橱窗了,点“我的”“设置“商品橱窗”“立即申请”按流程操作就行。需要下载淘宝联盟,如果以前没玩过淘客的,是初级账户,通过某宝或qq群找途径快速升级高级。

 

4.对接淘宝店

 

商品添加到店铺后,在千牛里将商品添加到淘宝联盟,正常情况下,当天添加到淘宝联盟的,隔天才能添加到抖音橱窗。

 

淘宝店前期准备2-3个,做大了之后准备6-8个,爆一个视频后店铺分数会被拉到4.8分以下,然后就要有新的店铺接上。    

 

二.操作流程

 

1.选品

 

选品有两种,第一种是有什么拍什么,你有资源或自己有产品,那就针对现有的进行设计拍摄。第二种是什么火拍什么,在抖音好物榜里找,关注同类账号,别人什么火, 连产品带创意换自己团队的人学习一遍,标题文案,背景音乐都用别人的,什么都不要改。

 

 食品类的不要选,容易被下架,淘宝店铺都会被连累。

 

2.找进货货源

 

进货途径:阿里巴巴,淘宝,拼多多。

 

我们一般抖音上什么火就拍什么。需要找到产品货源,如果货源不足,或不支持一件代发,就不拍。找货源在拍摄之前,辛苦拍摄完了发现没进货渠道会耽误很多时间的。

 

3. 买货拍摄

 

选品好,确定有货源,就从淘宝买回,15天内拍摄完,为啥要15天内拍完?你懂得。

 

4. 淘宝上架

 

对商品进行上架,在没有啥资源情况下,用软件一键搬运别人店铺的图文。

 

我们使用软件名称:大淘营,淘宝助理。

 

这里不用担心版权问题,在我们还是小虾蚁的时候,别人对你咋样,如果有人盯上你了,说明你已经做大,那也不缺招一个美工的钱。

 

5. 拍摄

 

用手机竖屏拍摄就行,拍起来简单,剪辑也快。

 

6. 剪辑

 

剪辑一个视频一般在30分钟左右,几个片段的衔接,bgm的添加。在整个剪辑环节中,最重要的就是bgm的选择,玩抖音就是玩bgm.所以需要剪辑人员有一定的网感,剪辑出来的视频要符合抖音的调性。平时碰到好的bgm都要收藏起来,用时信手拈来。

 

7. 视频发布

 

一个号每天发两次,中午12点一次,晚上6点一次。

 

文案方面,文字时代玩剩下的放到抖音里依旧有效,吸引注意,引起好奇,引发争论,目的就达到了。

 

8. 买货

 

有单子来之后就属于电商环节了,单少时就自己一单单买,单量大时一件导出,让商家一件发货。

 

9. 发货

 

买完货商家给完运单号后,复制到自己的淘宝店,单量少时一单单的填,上百单上千单时用烽火速递一件发货。

 

10. 售后

 

售后是否及时会影响账号评分,上班时间基本能做到及时回复,下班后团队可以轮流值班。有差评的能找到人就给点钱让删掉。有退货的直接退到买货商家那里。

 

上面是真人出境自己开淘宝店的玩法,缩减版的是真人出境抖音淘宝客玩法,抖音淘客就是把店铺和进发货这些环节去掉了。淘宝客的选品有两种,那么是在大淘客上选,30%左右的佣金。要么是别人主动找上门后拍他的产品。

 

用自己淘宝店的优势是:拍什么自己能控制,价格能自己控制;劣势是店铺要经常换,有进货卖货的中间环节麻烦。抖音淘客优势是省心省事,每月都是躺着收钱,劣势是选品不自由,可能你看中想拍的产品佣金不高,视频再爆也是白搭。别人找你给高佣金的产品,也不一定是你想拍的。哪种玩法,可以自己去摸索。

 

抖音卖货,我们不怎么关心爆流量,只关心赚单,一个60万点赞的视频商品链接被下掉了那种痛心疾首你能理解么?爆流量有球用!

 

爆单的视频都是可遇不可求,我们所有爆了的视频都是我们一脸蒙蔽的情况下爆的,但爆了的视频都有一些共性,主要是以下三点:视频内容不错、产品吸引人、文案让人评论。

 

前两点都好理解,第三点被很多人忽略,可能你视频拍得稀巴烂,可能文案与产品,与视频内容八竿子打不着,只要文案写得想让人评论,视频可能可能就爆了。参见图1 图2。

 

抖音荐物到现在还能做么?

 

传闻抖音对荐物号不友好,实际做的过程中感觉也就那样,是没有以前友好,但也没有传说中到打压那个份,主要差别在于货没以前好卖了。货没以前好卖,是因为粉丝进化了,买过一遍被割过,对产品要求更高了。

 

14万的点赞量,才卖出去11单,我的乖乖,很让绝望有木有。但也别急,昨天又小爆一单,一个视频带货1440单,一单赚26元,看着也不错。

 

就平台自身来说,抖音现在也陷入尴尬境地,玩短视频的共识是:快手比抖音好带货。快手的用户层次相对抖音低,更好赚钱。哪里有钱赚,大家才会涌向那里。

 

昨天和朋友圈交流,一个小姐姐抖音160万粉丝,变不了现,没钱赚别人怎么持续去生产优质内容呢?拍个视频也不是写作,最少需要2-3个人团队,团队怎么么活?现在抖音里,变现直接的方式就是荐物号,抖音能过于打压么?再打压,大家都赚不到钱,谁还在你抖音里玩,都跑去快手了。所以,抖音对荐物号真实的态度是,只要是视频本身不错,是在用心生产优质内容,平台不会对你怎样,但如果你吃相太难,不贡献内容,只想着撸平台的流量,抖音也是不会留你的。只有共赢,你好,我好,大家好,才有可能持续。

 

所以,抖音荐物号还能做么?肯定可以。

 

2亿粉丝量摆在这里,当然能做,用心做好内容,批量做号。如何批量做号?同一个场景,多个不同角度拍摄,就是多个不同视频。你去看看那些街拍的账号,都是好看看的小姐姐,但各个账号都是同一批批小姐姐,就是这样玩的


作者:adam 分类:卖家日记 浏览:85 评论:0
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